不動産査定の基礎知識 価格はどう決まる？依頼前に知っておくべきこと｜不動産売却をワンストップでサポート

「自分の家はいくらになるのか」——その答えを導き出すのが不動産査定です。しかし査定は単なる価格の見積もりではなく、売却戦略全体の出発点です。仕組みを正しく理解することが、適正価格での売却への第一歩になります。

査定には2種類ある

不動産査定には大きく分けて「机上査定（簡易査定）」と「訪問査定」の2種類があります。

■机上査定

物件情報のみで算出。スピーディだが精度は低め

■訪問査定

現地確認あり。実態に即した精度の高い価格が出る

売却を本格的に検討しているなら、必ず訪問査定を選びましょう。室内の状態・採光・周辺環境など、現地でしか確認できない要素が価格に大きく影響します。

価格を左右する主な査定ポイント

不動産会社が査定時に評価する要素は多岐にわたります。代表的なものをまとめると以下の通りです。

立地・駅距離 築年数・構造 専有面積・間取り リフォーム歴 周辺の成約事例 向き・日当たり 管理状態（マンションの場合）

なかでも「周辺の成約事例（実際に売れた価格）」は最も重要な根拠です。不動産会社は過去の取引データをもとに、現在の市場価格を割り出します。これを「取引事例比較法」と呼びます。

査定価格＝売り出し価格ではない

査定価格はあくまで「この価格帯なら市場で売れる見込みがある」という目安です。最終的な売り出し価格は、売主と不動産会社が協議して決定します。査定価格より高く設定することも可能ですが、価格乖離が大きいと売却期間が長期化するリスクがあります。

複数社に査定を依頼し、価格だけでなく「なぜその価格なのか」という根拠の説明を比較することが、信頼できる不動産会社を選ぶ上で重要です。

査定依頼のタイミング

「まだ売るか決めていない」という段階でも、査定依頼は可能です。現在の資産価値を事前に把握しておくことは、住み替えや相続対策の判断にも役立ちます。価格を知りたいと思った時が依頼のタイミングです。

査定前に準備しておくこと

登記簿謄本・固定資産税納税通知書・購入時の重要事項説明書を手元に用意しておくと、訪問査定がスムーズに進みます。リフォーム履歴がある場合は工事内容と時期もメモしておきましょう。

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